亞馬遜賣家選品這四點一定要注意。

第一坑：單純依賴BSR榜單確定競品

現在確定競品，都是搜索框一搜，看看BSR榜單，但是這個方法都被其他人用爛了，這種傳統的慣性思維缺乏對終端市場需求和多層面數據分析，很容易做出同質化、沒有差異性的產品，除了BSR榜單外，大海建議，可以通過社媒視頻和專業人士的問卷調查以及靠譜的問詢

這類實地接觸的方式去了解和確定自家的競品，了解他們的優勢是什么？到底消費者手中，會出現哪些問題？這種重要的參數，對于產品開發和改進來說，可以說是非常實用。

第二坑：沒有進行測款，導致產品滯銷

打比方，我們對接一家家具工廠的時候，匹配好相似的競品后會大概推算出來他們要備多少貨，毛利多少，成本多少，這一步確認好之后，如果客戶同意就先打樣，看一下實樣的水準以及成本，再進入測款工作，才能確定這款產品適不適合進入市場，流程打亂或者缺少某個步驟，效果都會大打折扣。點擊此處咨詢。

第三坑：過于追求打造爆款，沒有規劃自己的選品結構

通常一個不錯的亞馬遜店鋪，都會有以下四種排品類別，分別是爆款、引流款、福利款、利潤款，規劃好這四種產品結構，是打好亞馬遜店鋪的重要基礎，其中最關鍵的就是爆款和引流款，前者是創造店鋪利潤的產品，后者是創造店鋪流量的產品，缺一不可，一旦店鋪流量穩定了，利潤款和福利款就可以出現，從而創造更穩定的收益。

第四坑：過度追求低價，導致產品質量出現問題

一般新入場的新手賣家，最想打的就是價格戰了，我們一般不會建議客戶進入這種野蠻粗暴的進場方式，雖然比競品價格低，才會更有流量，但是很多競品，已經是踩著成本線上下進了，價格內卷嚴重，如果你想拿到更低的價格，很多外貿工廠會壓縮產品成本，從而產品出現問題。

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