Temu要求賣家使用平臺提供的面單，同時大批鏈接被下架，賣家需盡快進行自檢和整改。此外，Temu正在嚴厲打擊虛假本土店，封店和凍結資金引發了賣家的擔憂。近期，關于Temu的新聞層出不窮，轉型的力度也很大。據TK觀察，Temu正在加速推進全托管賣家向半托管模式的轉變，并計劃在四月之前強制遷移所有熱門商品。

　　如果說Temu的這次轉型早有計劃，那就不足為奇了。然而，作為“全托管模式的代表”，TikTok在Temu加速轉型的同時，也悄然推出了全新的品牌托管模式。這是否意味著TikTok的全托管模式已經走到盡頭?隨著美國政策的變化、海外關稅局勢的升級以及海外電商市場競爭從“粗放型布局”向“精細化深耕”轉變，全托管模式似乎正面臨利潤空間進一步縮小的困境。在這種情況下，推出創新模式便成了TikTok的必然選擇。

　　TikTok即將推出品牌托管模式嗎?

　　根據TK的觀察，TikTok品牌托管模式的招募對象主要分為兩大類：跨境賣家和國內知名電商賣家。

　　針對跨境賣家，像亞馬遜、獨立站、SHEIN和Temu等平臺上，年流水達到一定規模且運營能力成熟的賣家，符合品牌托管的招募條件。對于國內知名電商賣家，如天貓、京東、抖音等平臺上，同樣年流水符合要求的優質賣家，也可考慮加入TikTok的品牌托管模式。

　　另外，需要強調的是，TikTok品牌托管模式并不向所有類別的賣家開放，而是有明確的規定。此次品牌托管的對應類目主要包括男裝、女裝、運動戶外、家居用品、鞋靴和箱包等。

　　TikTok品牌托管與TikTok全托管的區別

　　每種模式的推出都是在當時市場環境下的最佳選擇。當TikTok首次進入海外市場時，全托管模式的出現成功吸引了大量中小商家入駐，擴大了商家的數量和品類，尤其是那些從未拓展國外市場的“工廠型”和“貿易型”企業。然而，如今的TikTok已經不再是初出茅廬的新平臺，主要品類下的商家數量逐漸趨于飽和。此時，平臺關注的不僅是供應鏈的數量，更加重視供應鏈的質量。對于TikTok而言，高質量的供應商是那些能夠帶來更多利潤的。利潤主要分為兩類：銷售利潤和廣告利潤。從平臺計劃推出“品牌托管”模式來看，似乎更傾向于關注廣告利潤這一方面。

　　定價策略靈活，品牌托管商家擁有自主定價的權利。來自福建的賣家小黃和TK觀察到，“TikTok的全托管模式無法進行自主定價，這是一個顯著的缺點。我們有一款產品的質量明顯優于競爭對手，但為了取得更好的銷售機會，在向平臺提交產品時我們不得不報了較低的價格，現在想要調整價格非常困難。”有傳聞稱TikTok將推出品牌托管模式，該模式允許根據品牌定位、產品成本和市場策略靈活調整價格，從而實現利益最大化，這是與全托管模式的顯著區別。此外，品牌托管模式采用0傭金的方式，商家無需支付額外的銷售傭金，這樣可以降低運營成本，進一步提高利潤空間。

　　我們將目標明確定位于中高端市場，產品的單價可以達到20-60美元。將單價設定在這個范圍內，顯而易見，品牌托管模式瞄準的是中高端消費者，這與全托管模式(10-20美元)形成了明顯的競爭差異。這樣一來，TikTok不僅能夠實現覆蓋多個價格區間的戰略布局，還能夠避免內部出現低價競爭，形成更加規范的價格體系，對于平臺和商家來說都是利好。TK觀察認為，這一策略明確指向“有預算的品牌型客戶”，與TikTok今年提升廣告收入的整體戰略高度契合，這也解釋了許多人對“0傭金”政策的疑問，平臺到底想通過什么方式盈利。

　　供應鏈的簡化和品牌托管模式使得商家在發貨和售后服務方面變得更加輕松。在TikTok平臺上，物流和運費由平臺承擔，產品統一由廣州發貨，商家無需擔心海外倉庫的庫存管理和物流時效問題。在售后服務方面，官方提供客服支持，商家不需要建立自己的售后團隊，平臺能夠及時、專業地處理消費者的售后問題。因此，品牌托管的商家沒有后顧之憂，能夠將業務重點放在產品開發和品牌運營上，從而提升品牌在海外消費者心中的認可度。從這個角度來看，TikTok Shop并未完全放權給商家進行自發貨(目前僅有極少數頂尖和特邀賣家擁有直郵歐美的權限)，其目的仍然是為了保障“用戶滿意度”。在探索新模式的過程中，TikTok始終關注這一點。

　　“全球一店銷售”機制使得品牌托管商家能夠輕松將產品銷售到TikTok覆蓋的國家和地區，無需在不同市場開設多家店鋪。這一機制的推出，標志著從歐洲的“一店賣五國”到如今的全球化發展，伴隨著TikTok海外業務的擴展。這不僅擴大了市場范圍，還降低了多區域運營所需的本土化成本和運營復雜性。這也意味著TikTok在全球化進程上將與Temu競爭。實際上，早在2022年，TikTok Shop就提出了“全球一店銷售”的口號，而在2025年，這一目標即將實現。

　　TikTok品牌托管的優缺點分析

　　1、TikTok品牌托管是一個平臺，希望吸引更多的“品牌型”玩家和“投放型”賣家進入市場，更多的是針對國內抖音、淘系、JD.COM系等貨架電商平臺的賣家。國內賣家習慣于高舉高打。如果三年前國內賣家做TikTok，很可能會被TikTok邀請的“工廠型”和“貿易型”商家的低價所迷惑。很多2022年入駐TikTok東南亞市場的國內知名品牌，都沒有趕上好時機，至少TikTokShop一年四季都在推。

　　2、也許TikTokShop意識到了低價模式的“尷尬”。并不是說低價模式行不通，所以Temu玩得很好!只是在TikTokShop玩低價模式的時候，要遵循找人、做素材、投流的大原則，但是大部分全托管商家都沒有意識和預算去做這個。對于TikTokShop來說，尷尬的是平臺幫助商家承擔的物流費用，甚至一些頭部機構的運營費用，商家并沒有深刻的感受。對于大多數還沒有進入頭部的全托管商家來說，很難自力更生，沖出新手村。

　　3、別以為品牌托管模式對商家來說運營成本低，定價靈活，那一定是件好事!能看到這個模式機會的賣家肯定很多，熟悉國內電商平臺玩法的朋友都知道，一個品牌可以分為一級、二級等多個級別的授權經銷商。品牌越大，分數越細。一個國際品牌從海外到中國可能有8個以上的授權鏈接，他們都會有“貨權”。TK磊哥認為，在目前TikTok的供應商競爭中，更多的原因是“低緯度競爭”。在大多數情況下，一個品牌只有一個主體在經營TikTok，這本質上是因為它不是一個大品牌，但是如果我們看淘寶，就像JD.COM平臺一樣，與JD.COM的在線供應商競爭的不僅僅是線上的朋友和商家，還有線下的JD.COM便利店。用戶假設想買電池。在急需使用的情況下，線下一小時的吸引力遠高于線上郵費。因此，品牌全托，是一個TikTok平臺的陽謀，讓商家卷起來，生態才能繁榮。

　　4、核心可能是TikTok的廣告策略!雷哥認為，不要低估任何平臺的策略。0傭金平臺賺什么?沒有平臺不做利潤就不會做。讓商家獨立定價。只要給投資型商家一個小計劃，給他們更精準的用戶和轉化，商家就會蜂擁而至，擠進付費軌道，加速向國內TikTok的格局靠攏。總有第一波賣家想吃螃蟹，明白平臺的意思。當第一波賣家在投資端拿到結果，真正的好戲就開始了!TK觀察認為，投資的核心是材料，如果能生產出來，商家就能得像素材一樣。

　　5、除了優勢之外，新模式的引入也會因為“不成熟”而缺乏應對各種風險的能力。因此，TK觀察建議符合條件的商家在進入品牌托管模式之前，應對TikTok平臺對商家流量的傾斜進行評估，了解推薦算法機制、搜索加權等相關情況，避免平臺政策調整對產品銷售穩定性的影響;此外，雖然物流有統一的平臺處理，但2025年海外市場的關稅政策發生了很大變化，商家仍然需要關注目標市場的實際情況，分析目標市場的稅收政策(歐盟VAT、美國進口關稅)對產品定價策略的影響，降低了合規性風險。

　　TikTok品牌托管模式本質上也是TikTokShop調整“價格力”戰略到“品牌力”戰略的縮影，經過4年的跨境電商業務試水，TikTokShop的從業者在這個時候做到“順勢而為”非常重要!結合平臺的PEAKS方法論，研究廣告投放策略，這些都是成為優秀企業的必要條件。

　　根據TK的觀察，TikTok可能會通過流量支持、銷售激勵等多項優惠政策，吸引優質商家進入這種模式的初始階段。符合條件的賣家可以考慮優先布局，抓住機會。未來，海外電子商務市場的競爭勢必會朝著“精細化”的方向發展。商家具備“品牌內容創作能力”，善于通過短視頻將產品價值轉化為消費者對品牌的認可，從而在新一輪品牌出海競爭中強勢出圈!