“走出國門后，卻在推廣上感到迷茫。”這是越來越多的跨境電商賣家面臨的尷尬境遇。

流量為王?品牌為重!

推廣過程中什么最重要?跨境電商圈一直流傳著“得流量者得天下”的俗語。流量重要么?答案是肯定的。但流量的重要性是大多數賣家想象的那樣嗎?不一定。一句話形容流量：流量對產品修正的反饋作用被過度忽視，流量本身對產品利潤的提高作用被過分夸大。

首先大家要理解一句話：流量本身就是生意的一個有機組成部分?？赡艽蠖鄶蒂u家的思維是，先把產品做好，然后再考慮如何引流。但對于電商這一特定行業來講，在獲取流量的過程中帶來的典型用戶及反饋信息，會不斷的修正你的產品，他們的滿意及不滿意會讓你不斷重新定義你自己的產品，這就是用戶反饋帶來的產品優化與升級，而這一過程在新時代的產品研發領域尤其關鍵。因此，產品的迭代和流量本身的獲取，實際上是一個相輔相成的過程;引流，在這個過程中，實際上是其“大產品”概念中的一個環節。

現在，可以反過來思考，既然流量本身是產品修正的一個環節，那么所謂的“量”就有“好”有“壞”。“好”的流量能帶來直接利潤，但“好”的流量不一定能帶來對產品優化的正面作用。所以，如果只把流量當作一個放量的手段或是工具，產品本身是不會得到任何改進和升級的。

如果把流量比作路過店門口的客流：1)產品如果合適，流量基本上和銷量成正比;2)但如果產品和路過的人的需求不匹配的話，或者產品本身有一些不足，那么引來再多的人也是徒勞的，甚至有可能為你的競爭對手做嫁衣。

其實一個很現實的東西是：做跨境電商的常常會發現，許多在國內已經很知名的品牌，其實在國外并沒有太大的知名度，同樣銷量也不見得好。所以，建立海外知名度與有區別于競爭對手的品牌才是最為重要的。

但對于剛剛接觸到跨境電商的中小賣家來說，品牌推廣困難重重，最低消費壁壘、語言壁壘、文化壁壘都需要一一克服。而難中之難的就是傳播，將你的產品傳播開來，這就是流量最重要的作用。

與其說流量為王，不如說品牌為重，一切以產品的銷售為主，但思路要時時更新，本質要隨時清明。