對于許多消費者來說，亞馬遜是他們開始進行商品搜索的專屬平臺。事實上，去年英國近61%的顧客首先在亞馬遜上開始搜索圣誕商品，而在谷歌上開始搜索的顧客只有50%。

1、之所以被吸引到亞馬遜平臺，是因為能夠立即訪問海量商品(去年，亞馬遜創(chuàng)下新的記錄——在100個國家共銷售了20億美元的產(chǎn)品)。

2、客戶也知道，在這里他們可以得到有保證的快速送貨、出色的客戶服務(wù)以及安全的支付選項。

作為零售商，你希望分得一杯羹，但是你如何在能在亞馬遜上的海量競爭對手中被注意到?在亞馬遜平臺獲得成功的基礎(chǔ)在于你的商品刊登的質(zhì)量，這將直接提高商品知名度和轉(zhuǎn)化率。為了幫助你在亞馬遜上獲得成功，我們整理了所有零售商都應(yīng)了解的高效亞馬遜商品刊登五大要素。

（一）標題短小精悍并相關(guān)

買家的時間非常有限，往往是在移動設(shè)備上瀏覽，因此，要讓你的標題短小并親切。不要試圖把標題變成商品描述—— 把這個職責(zé)交給真正的商品詳情描述去做。我們的目標是使用60個字符，但是“少即是多”，因此，越短越好——只要你加入了關(guān)鍵搜索信息。亞馬遜算法利用“匹配得分”來推介相關(guān)度最高的搜索結(jié)果，因此，要讓標題保持相關(guān)。試著想想你的客戶搜索你的商品所使用的詞，并以買家最有可能使用這些搜索詞條的順序，在標題中使用這些關(guān)鍵詞。如果你需要一些幫助，亞馬遜在針對具體商品刊登的指南中為你提供關(guān)于標題的建議，這樣你就能為你的商品刊登查找所需的格式。一般情況下，首選次序是：品牌名稱，系列，型號，然后是產(chǎn)品。考慮關(guān)鍵詞時，不要使用“最好”這樣的主觀詞語，不要做出臨時性聲明(例如“現(xiàn)在打折”)，并且不要出現(xiàn)拼寫錯誤。定期審核商品刊登，確保你的標題得到優(yōu)化。首先從最長的標題入手。想辦法精簡標題，同時保持其影響力。你還可以使用我們的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化引擎來確保以最有效的方式來創(chuàng)建標題。

（二）整理你的商品并優(yōu)化商品詳情描述

就像在傳統(tǒng)實體店環(huán)境一樣，你必須從戰(zhàn)略角度合理地整理你的產(chǎn)品，這樣買家才能找到它們。亞馬遜允許顧客利用亞馬遜瀏覽結(jié)構(gòu)來搜索一組類似產(chǎn)品。通過從一系列標準中進行選擇，顧客可以看到適合其特定標準的商品列表。當(dāng)顧客利用亞馬遜瀏覽結(jié)構(gòu)來尋找一個商品分類或商品時，要想讓你的商品被看到，你必須為每件商品發(fā)送相應(yīng)的瀏覽信息。亞馬遜讓你能夠通過商品類型關(guān)鍵詞值來明確說明你的商品。商品類型中的值是從亞馬遜提供的一份名為“瀏覽樹形指南(BTG)”的電子表格中選取的，每件商品類型都有自己的BTG。一定要使用合適的商品類型，這樣你的商品才能正確編目——否則你不會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中

通過引人注目的商品詳情描述，讓顧客留下印象

在你的商品詳情描述中，你可以把瀏覽者吸引過來，并使其完成購買。刊登全面信息可能需要花一些時間，但是這非常重要，因為高質(zhì)量的商品信息是提高你在亞馬遜平臺上的可發(fā)現(xiàn)性以及整體吸引力的基礎(chǔ)。一個良好的商品詳情描述應(yīng)在目標受眾頭腦中創(chuàng)建一個生動的產(chǎn)品印象，從而滿足你的目標受眾的需求。使用感性的詞語，讓你的買家與你的產(chǎn)品建立聯(lián)系，例如：“有機”或“天鵝絨般柔軟”。在商品詳情描述中，你可以添加額外信息以及更精細的詳情，例如：貨運、尺碼、重量等。你還應(yīng)指出該商品是否有配件，商品的包裝方式。切記，一定要寫下購買你的產(chǎn)品的好處，而不是解釋其功能——告訴顧客為何他們會希望購買你的產(chǎn)品。在商品詳情描述中使用關(guān)鍵詞兩到三次，但是不要過度使用。

使用副標題和要點

大腦往往在很小的一塊區(qū)域里處理信息，因此，不要寫一個無止盡的段落，利用副標題斷開內(nèi)容，使其更容易迅速掃描。要點是呈現(xiàn)功能特性的好辦法。亞馬遜測試顯示，有效的要點可提高銷量，因此，你使用的要點越多，你的商品刊登就越好。審核你的亞馬遜熱賣商品，并提交詳細的要點信息，以便優(yōu)化在線銷售。

遵循以下要點最佳做法：

重點介紹產(chǎn)品最突出的五個功能特性

保持產(chǎn)品一致性

強調(diào)來自標題和商品詳情描述的重要信息

加入重要特性(例如：尺碼)

要點的第一個字母大寫

寫成片段方式，不要在結(jié)尾處使用標點符號

不要把價格放在要點或推介中

（三）高質(zhì)量的圖片是關(guān)鍵

你的顧客目前還看不到摸不著你的產(chǎn)品，所以你必須通過出色的圖片，讓你的產(chǎn)品生動起來。主圖是出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的圖片。你最多可以使用八張備用圖片來補充主圖，你可以在這些圖片中使用小道具來展示概念——例如：商品的使用方式。在亞馬遜刊登商品時，模糊的拍攝和糟糕的照片是減分項。你必須確保圖片對準焦、細致并且完全沒有不可接受的圖片——例如水印和圖像。圖片必須準確體現(xiàn)你的產(chǎn)品，如果你能提供一系列從不同角度凸顯商品的圖片，將大有裨益。每張照片的最小像素設(shè)置是1000，每張圖片的背景必須是純白色，確保瀏覽者能夠放大圖片，并看到你的產(chǎn)品的更多細節(jié)。ChannelAdvisor暢路銷建議使用更高像素的圖片，至少1600像素。想要更進一步?除了靜態(tài)圖片，為何不試著提供一個視頻演示鏈接來凸顯你的產(chǎn)品的不同功能特性?

（四）理順你的出價

對于在線購物者來說，價格是最重要的購買因素之一，因此你必須通過暢銷商品搜索競爭對手的價格，才能隨時了解你的競爭對手如何為其商品定價。要想讓你的商品刊登更吸引人，就要提供明確的貨運信息——其中包括交貨時間——并定期審核貨運選項(對于高于某個值的訂單提供免費包郵，或者對于更便宜的商品提供免費包郵)。

（五）注重商品評價

產(chǎn)品評價星級會出現(xiàn)在你的商品刊登上，并根據(jù)亞馬遜用戶評價而給你的商品一個平均評級。你的評價是買家最重要的考量因素之一，并在很大程度上決定是購買你的商品，還是去尋找別的商品。要想保持競爭力，你必須按照亞馬遜最佳做法來累計你的評價得分，并盡可能為客戶提供最佳購物體驗。始終要及時回應(yīng)客戶查詢，如果你知道某個環(huán)節(jié)將會出問題，必須提醒買家(例如：節(jié)日期間，發(fā)貨周期可能會長一些)。良好的評價將幫助你贏得亞馬遜賣家心中的圣地——“黃金購物車”——但是往往一個中差評得分就會讓你遠離這一萬眾矚目的目標。如果賣家確實留下中差評，試著跟他們聯(lián)系，了解其整體購物體驗并解決他們遇到的問題。然后，問他們是否可以考慮刪除評價。買家有60天時間可以刪除其評價。

額外提醒：考慮使用亞馬遜FBA

FBA大部分零售商都知道亞馬遜配送服務(wù)，它讓你能夠使用亞馬遜世界一流的物流資源;快速免費送貨服務(wù);以及值得信賴、廣受贊譽的本地語言客戶服務(wù);從而在美國以及全球范圍提高你的在線銷量。FBA還讓你能夠接觸到近5000萬亞馬遜Prime會員，他們每年在亞馬遜上的支出是非Prime會員的兩倍多。3有必要對你的商品試用一下該計劃——即使是暢銷品——看看結(jié)果如何。FBA占全球亞馬遜網(wǎng)上交易平臺單位的40%，英國最成功的10個網(wǎng)上交易平臺中，7個網(wǎng)上交易平臺的賣家都使用FBA4——因此絕對值得一試!

大森林物流專注于國外FBA頭程運輸服務(wù)一條龍服務(wù)。公司航線遍及亞馬遜所有倉庫，無需海外注冊，您只需一個電話或一封郵件，我們都可為您把貨物安全運到亞馬遜倉庫，為您省去一切煩惱.

關(guān)注大森林微信服務(wù)號，輕松掌握大森林資訊（forestyes）