1月11日，大森林物流創始人Forest應邀參加由工廠佬兒主辦的“工廠大件出海節”。在會上，Forest圍繞“工廠出海，大有可為”這一主題，分享了多年來服務工廠客戶的經驗和洞察。因為對工廠企業出海有一定借鑒意義，所以這一期小編就把演講內容整理成文字分享給大家。

Forest：

　　各位朋友，大家好。我是大森林物流創始人 Forest，很感謝主辦方提供這個機會讓我們可以近距離的與工廠客戶溝通和交流。

　　自2007年我入行國際物流以來，親身經歷了國內工廠的分階段轉型。在我剛進入這個行業的時候，我接觸的大多數工廠所需要的物流服務是極其簡單的，他們與海外的進口商或國內的貿易商簽署的是出廠價(EXW)貿易條款，或FOB貿易條款。作為貨代，我們只需要給工廠提供出口拖車和報關服務，剩下的海運訂船、目的港清關及拖車服務都由進口商指定的貨代來安排。在這段時期，工廠和國內的貨代不需要具備非常廣泛的國際貿易和國際物流知識，因為大部分時候我們只是承擔著非常初級的產品生產、加工、國內港口交貨的任務即可。

　　隨著互聯網的應用和普及，自2010年開始，我們的客戶群體發貨方式開始變得復雜化。他們不再只是讓我們交貨到國內港口，而是需要通過海運將貨運送至他們指定的國外倉庫，或者是通過航空的方式將貨物直達海外消費者。這一變化，使得我們的物流方式也從原來簡單的“到港”轉變為“到門”。貿易條款也從EXW、FOB發展為DDU、DDP等更復雜的條款。

　　隨后，海外電商平臺在國內的快速發展，如eBay、亞馬遜等平臺向中國市場開發全球開店。我們陪伴著中國的工廠從初期向電商賣家供貨，到后期自產自銷、工貿一體，最后發展到當下的品牌出海與海外本地化運營的模式。

　　01工廠品牌出海的成功實踐

　　讓我來列舉一個佛山的客戶，我們把他叫“Y先生”，Y先生的工廠最初為一家在美國的貿易公司供貨。按照Y先生的說法，每年他的工廠都要被這家貿易公司強行降低成本，最后基本到了無利可圖甚至還要賠本的地步。后來Y先生去深圳的華南城拜訪一些跨境大賣，給他們看產品，但是他認為大賣看不懂他的產品，因為他的產品是戶外兒童家具，很難在海外配送。

　　最后不知道Y先生是因何做上了亞馬遜，但我知道的是他和我們已合作近2年，除了平時給我們付款慢一點外，他將貨物從自己的工廠通過平臺直接賣給了消費者，實現了自主定價。除了亞馬遜美國站，Y先生的產品也相繼在加拿大、澳大利亞、日本的亞馬遜站點售賣，最近他也開始在歐洲一些家居平臺開始試水。總而言之，Y先生實現了從被別人壓榨轉而翻身到自己的貨自己做主的逆襲。我想如果這里還有正在經歷Y先生以前經歷的工廠伙伴，是否可以考慮借鑒Y先生的做法，給自己多一個選擇 。

　　除了Y先生之外，我們也見證了全國范圍內許多工廠品牌在海外成功的案例。我們也很榮幸，給這些成功的品牌提供過或正在提供跨境物流服務。

　　例如華南地區從事掃地機器人的云**智能、眾**維，x**l;華東地區做工具的巨**科技，做攝像頭的微*，做紡織品的豪*，做床墊的m-l**y;華北地區的小**電器、石**科技(由于涉及到客戶信息，所以文字上進行隱藏處理)。還有我們今天所在的佛山，佛山本地已經有非常多的品牌成功出海，有一些品牌在國內基本也算是家喻戶曉的，比如宜**家居，還有非常有名但是現在很低調的做床墊的大賣，以及中山的一些燈具工廠、紅酒柜工廠都在歐美跨境電商平臺發展勢頭迅猛。這些工廠憑借自身產品端優勢，自產自銷，做自己產品的主人。

　　02哪些產品在國外暢銷?

　　自主研發和自主生產是工廠的絕對優勢，那么都有哪些產品在國外暢銷呢?

　　通過查看國外購物網站熱度產品的排名和物流公司產品庫，我們發現，許多通過電商平臺銷售的產品在歐美市場長期暢銷，其中包括戶內家具、家居用品、消費電子類、美妝個護類、小家電和服裝鞋帽等。此外，還有一些藍海市場正等待被開發，例如在歐洲尤其是法國，人們喜歡戶外運動和露營，這催生了帳篷、防潮墊、椅子、收納箱、戶外炊具等戶外用品會比較受歡迎。

　　同時，歐洲市場的人力資源相對緊缺，許多工薪家庭每月都會定期雇傭人力進行家庭清潔，這也使得人力半替代品如洗地機、掃地機器人、工農商業無人機、智能化家居用品在歐洲特別是法國，都屬于還未開發的市場，并且這些產品在歐洲各大電商平臺都是可以銷售的。

　　關于電商平臺，除了平時我們都熟知的Amazon 和 eBay，實際上還有很多賣家入駐并不算多但潛力大的平臺，例如法國的 Cdiscount 和 Manomano，德國的 Otto。美國的 Wayfair 和 Walmart這幾年也在中國市場大力招商，為賣家提供更多選擇。此外，國內電商“四小龍”—AliExpress、TikTok、Temu 和 Shein，除了在國內大力招商，也在海外不斷擴大布局，協助中國的工廠品牌出海。

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　　工廠出海需注意哪些問題?

　　在與工廠電商合作的過程中，我們也總結出一些工廠賣家共同需要注意的問題：

　　首先，工廠缺乏產品合規驗證，從而導致貨物在目的港無法進口和銷售。當然工廠相對貿易商來說，他們雖然缺乏合規認證知識，但是他們更愿意去了解和學習來降低風險。

　　其次，工廠從傳統貿易按照進口商的要求備貨，到開始按照銷售情況來規劃物流渠道，相對欠缺靈活柔性的物流供應商整合思維。也是因為這樣，物流管理相對粗放，容易忽視對成本端的控制，相比較純粹的跨境電商，工廠電商容易在物流端浪費一些成本。

　　最后是工廠需要重視對海外營銷端人才的培養。國內的電商靠流量，跨境電商同樣也是流量為王，只有會運營海外各銷售渠道的流量入口，工廠就不愁自己的產品沒有出路了。

　　04我們能為您做什么?

　　入行跨境15年，大森林物流可根據工廠不同的發展階段量身定制物流方案。在跨境物流渠道上，我們的產品非常豐富，15年的發展讓我們像一個“跨境物流小超市”，里面羅列不同的產品給賣家選擇。這些產品都由我們自營，我們也像工廠一樣，自產自銷自己的物流產品線。

　　另外，我們在2019年開始就在海外布局，現已在美國、加拿大、英國、歐洲設立了自營海外倉和子公司，為工廠提供安全貼心的配送和售后服務。憑借多年來為電商賣家服務的經驗和成熟的物流基礎設施配套，我們成為亞馬遜官方推薦承運商、沃爾瑪合作服務商、Temu官方認證倉，以及TikTok、Shein等的合作服務商。工廠通過選擇我們，可減少供應商資質不齊全的潛在風險。

　　此外，工廠出海涉及到海外布局，包括在海外成立代表處和分子公司。我們憑借多年在海外創業的經驗，可以為工廠提供從公司注冊到稅務、法務等各方面的意見指導，并推薦我們熟悉的或正在合作的公司直接為工廠服務，從而減少中間成本和信息差。

　　聽完Y先生的故事，了解了他所從事的行業和平臺，相信您已經在摩拳擦掌、躍躍欲試。2025年祝愿各位工廠伙伴出海順利，有任何物流上的問題請與我們聯系。

　　以上是Forest的主題分享內容，希望對您的出海之路有所幫助!新年新征程，我們將一如既往地為賣家朋友提供更專業和優質的服務。開年更有諸多驚喜優惠，歡迎您的垂詢!