亞馬遜掛賬號，很痛，
但還有幾點沒弄明白，會更痛……
今天給大家講講另外幾點：
1、為什么8-12月注冊亞馬遜賬號難？
2、亞馬遜的新賬號審核為什么那么慢？怎么能快一點？
3、亞馬遜明年有什么機會？他們在主推什么？
第一、原因很簡單，亞馬遜是一個控制成本非常嚴格的公司。你仔細去觀察亞馬遜的辦公環境就知道，一定沒有PayPal、VISA、連連支付，甚至都還沒有跨境物流公司大森林物流的辦公環境好，雖然亞馬遜都會在甲A級寫字樓里，全部是簡裝修格子間。因為要控制成本，所以，員工就會嚴格控制編制，所以招商團隊人數是非常少的，大家知道的，華南這邊康老師帶隊的招商團隊總共就不超過15個人，大家想想我們物流企業云途、順友、華翰、通郵啊，這些哪個不是規模宏大的招商隊伍，尤其是那個通郵，都近百號人。
第二，亞馬遜招商團隊的業績是按年來考核的，也就是只到每年的12月份，所以亞馬遜招新賣家的重點時間是每年的1月份-6月份，過了這個時間段，再招商，對于亞馬遜團隊來說，一來不劃算，二來呢，下半年，他們要輔導自己跟蹤的賣家的業績提升，這樣下來年終獎金才會比較可觀，業績考核才能有個好結果。很多賣家現在老給大森林來信息，問認不認識亞馬遜招商團隊的人，現在在這里一本正經地回答大家說：認識亞馬遜招商團隊的所有人，包括Business、制造+、常規在線招商、美國日本線下招商團隊、市場部和他們公司外部的PR公司的人我都認識，但是認識也沒有什么用，因為現在到了下半年，除非你說你現在開個賬戶，能夠讓他們相信你能在接下來的3個月里給帶來幾千萬的銷售額，否則，面談，主要是他們沒空。一方面忙了大半年，要休假，去的去澳大利亞、去的去巴厘島、去的去歐洲旅游，一方面他們會覺得好不容易給你上線了一個賬號，時間已經11月份，開始上量了，但業績考核只有一個月時間，還不如等等，誰都不會干吃力不討好的事情，對不？所以讓你們等到12月份。所以，所有的賣家要注意了，要開賬號，一定要抓住12月份這個機會。
第一、慢，是因為亞馬遜的審核團隊的人也比較少。大家知道，中國賣家申請賬號，亞馬遜有政策俺就有對策，你需要水電賬單啥的，俺就找人PS，你需要營業執照，俺就把沙縣小吃店的營業執照拍個一千張回來，獲得二維碼后回家找人PS；你需要銀行對賬單，俺就找人PS；你需要進貨發票，俺就找人PS。所以，本來亞馬遜預計規劃一個6個人左右編制的審核團隊，實際上根本忙不過來，因為中國賣家申請賬號根本不是論個來申請，而是流水線批量化申請。但這樣一下來，就影響到正常申請的賣家的速度了， 人家申請1000個，你才申請一個，所以速度慢。亞馬遜的審核團隊也很痛苦，他們就曾經說過，苦不堪言啊！亞馬遜總部也百思不得其姐，對比歐洲北美市場銷售規模按理說幾個人編制就夠了啊，為嘛這么忙！ 一旦忙，就會慢！ 怎么能快呢？其實很多賣家知道怎么快，就是一旦有招商經理參加的線下跨境電商活動，和招商經理混個臉熟，加個微信，能直接聯系，就會比較快，但這個方法很快失效，因為每個招商經理的微信都快加滿了。另外提前透露，亞馬遜將在12月分開始重啟大規模招商，但對賣家要求條件有些變化。
第一、亞馬遜的機會在于強推品牌和制造商的入場。亞馬遜主要推動這塊已經兩年，目前已經形成一定的基礎。知道現在的賣家主要還集中在那個只占到消費市場的10%份額的無售后消費品領域，一旦涉及到專利、售后、品牌，這些產品領域，直接就歇菜，反而機會點就在這里，大家是做亞馬遜運營的，一定要把視野拓寬一些，不然，國內電商解決了人才和語言難關，高速殺進來時，現在的賣家對平臺熟悉和語言的優勢就蕩然無存，大家可以研究一下綠聯，這是一家典型的天貓賣家轉型跨境亞馬遜賣家成功典范；同時，國內的代運營公司：寶尊、藍標（北聯偉業）、飛魚電商、新七天，全部都磨拳霍霍，刀都已經架到案板上了，他們都是技術和實力派，不是簡單單地代運營，當他們殺進跨境電商領域時，我們現在的一些賣家就要注意了！至少，品牌企業、制造類企業，會找他們代運營。所以，現在的賣家要趁早轉型，快速與品牌和制造商綁定，先占坑，抓住這波先機，把坑位占住，畢竟現在國內優秀的代運營公司還是很少很少，未來根本hold不住數倍于中國市場的需求。
第二、亞馬遜的市場策略發生了變化。將主推日本、澳大利亞、印度增量市場，歐美仍然是利基市場。首先要理解亞馬遜是一個美國上市公司，一定要有業績增量，股票市場才好看，才有足夠的資金來擴大自己的地盤，從而吸收更多的資金入場。那么，亞馬遜自己定戰略如何定呢？通過與亞馬遜諸多高層溝通，大森林發現，受制于歐洲和美國稅務以及政治關系的問題，亞馬遜明年將把日本、澳大利亞、印度作為戰略增量市場，也就是說，賣家的機會將在日本、澳大利亞、印度這些區域，當然，不是每一個人都可以進入這些市場，那是需要經濟和資源實力的。亞馬遜基本上沒把中國市場當重點，因為天貓和京東太強了。大家如果對新興市場有興趣，如印度亞馬遜、美國沃爾瑪、中東Souq等平臺。其實，今年東南亞市場也非常棒，特別是布谷鳥這個群體公司，把東南亞做得真好，而且現在東南亞的物流、海外倉、COD代收款也很成熟。
第三、亞馬遜的競爭對手發生了變化。沃爾瑪、Esty等迅速崛起，特別是沃爾瑪，成長速度超乎想像，找一個賣家開個賬號，每個月都以翻10翻的訂單增長速度在增長。由于沃爾瑪等平臺的崛起，亞馬遜開始重點推B2B業務，因為在這塊業務領域，一直是沃爾瑪、宜家、麥德龍等企業的強項，現在這些傳統的企業紛紛搶占線上B2B市場，亞馬遜感覺是這些企業在給他們蓋天花板，所以，一定要突破，所以，在B2B領域，如果你是外貿商一定要抓住這波機遇。
如果大家是運營亞馬遜，還不清楚以上幾點，真的會很痛，想要個賬號，卻總是弄不到，還不知道怎么回事！就會很郁悶……
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