任何一個商品在前期都會做一系列的推廣，在亞馬遜上面新品也不例外，那么亞馬遜新品該如何推廣呢?下面就跟大家分享一下亞馬遜新品推廣的基本流程。

產品刊登對于我們來說其實并不難，很多人在說如何寫標題，如何利用熱詞，哪些才算是熱詞呢，這個我們會在接下來去慢慢分析，首先新品先上到小類目里，這樣做其實有一個很簡單的原因，越是細化的類目里邊競爭越小，成為best seller的機會要比大類目大的多。

相關產品稍后合并變體，早期的相關產品我更寧愿分開去上貨，做到一定程度之后就可以考慮合并變體。

站內付費關鍵詞的規則跟我們做谷歌、速賣通直通車推廣是一樣的，關鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現都會影響我們廣告的效果，我們一方面通過付費廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據廣告的表現來調整我們的listing。這里要注意，廣告體系分為，自動和手動，手動也分，廣泛，詞組和精準。

對于一款新品，剛上架時，沒有黃金購物車(buy box)，沒流量，是不適合做廣告的，所以，在優化好listing后，接下來，就該接發FBA了 。大家都知道，使用FBA發貨，招大森林，可以提高流量與Listing排名，增加搶到黃金購物車Buy Box的機會。

除了發FBA，賣家也應該給產品造勢，刷刷產品的存在感。大部分的賣家都喜歡參考其他消費者留下的產品評論。作為一個新品，沒好評論又如何說服買家呢？所以呢，初期的好評能為產品添加人氣，賣家也可以通過邀請客戶來寫Review或者寫手進行Review。關于寫手，賣家可以在亞馬遜官方平臺（網址鏈接：http://www.amazon.com/review/top-reviewers）找到TOP 10,000 customer reviewers，即產品測評師。

測評師對產品有較為全面的認知，對賣家的產品提出一些評估和建議，產品文案的寫法也是比較專業的，一來可以為產品增加人氣，二來可以尋求專業意見，找到產品中可能存在的不足或者需要改進的地方。對于賣家來講非常有用的。找到測評師的聯系郵箱并發郵件給對方。如果產品測評師對你的產品感興趣的話，會在郵件里跟你進一步溝通。進而讓賣家郵寄產品。如果對方不感興趣，會在郵件講“No, thank you.”不過也沒有關系啦，賣家可以，發多幾封郵件，多找幾個評測師。

總的來說，賣家在找到測評師之后，可以答應給對方免費郵寄測評產品，或者以超低價的方式讓測評師購買產品。這方面，賣家可以通過滿減折扣的活動設置促銷碼，然后再將促銷碼贈給測評師，讓測評師在店鋪拍下測評產品。如此一來，既算訂單，也能做產品測評，一舉兩得。

將產品給不同的測評師做測試，測評師會給出不一樣的意見。但測評師不會因為你免費贈送了產品或者給予了其它小利小惠，就一定給你寫出五星好評。相反的，一些測評師可能因為你的產品體驗起來非常糟糕，給你丟回個差評也很正常。不過嘛，這些事兒賣家看一點吧，畢竟你也是在求人辦事，‘有’好過無吧。

好的銷售絕對不僅僅是停留在產品上的，最重要的是您的服務和態度，所以我們一般不會直接問客戶要好評只會跟他寒暄下，問下對產品的意見，以及后續新品也會推薦給這些人的。