事實：FBA僅對Prime會員用戶免郵費，因此Prime 會員會更傾向于購買FBA倉庫中的貨品。但是對于非Prime買家，FBA會收取比標準郵費更高的郵費。對于非Prime會員，購買放在FBA的商品是十分不劃算的。

在后面小編會舉出具體的例子，用數字說話。 

如果單一使用FBA倉儲會流失非Prime會員買家，嚴重影響產品銷量。 

Amazon Prime 是Amazon為了更好的綁定用戶，推出的一種會員制度。會員年費 99美元，作為會員可以享受：

1. FBA倉庫中的產品Free two-day shipping 

2. 全年的免費網絡電視服務。

因為較高的會員年費，并不是所有美國人都愿意購買的。 那么到底Amazon Prime有多少用戶量呢？據美國科技資訊網站www.geekwire.com調查顯示，全美37%的Amazon注冊用戶是Amazon Prime 會員，這對于Amazon來講是非常大的成就。對于賣家來說卻決不能忘了這剩下的63%的買家。

讓我們來舉一個實際的例子，看看這63%的買家會怎么挑選產品。

下面是對同一個商品（重量為100g的Power Bank）的兩個不同的Amazon listing 方法。

Listing 1: 商品放在FBA, Amazon標價23.99美元 

Listing 2：商品放在非FBA的海外倉，Amazon標價18.99美元。

非Prime 會員用戶看到的價格將是如下。數據告訴我們，這63%的買家會選擇海外倉的產品

買家關注點 1：我的實際支出是多少? 海外倉比FBA便宜7美元。

買家關注點 2：郵遞時效快么，什么時候送到我家？ 海外倉和FBA是相同的2~7天郵寄時效。 

賣家低價犧牲了利潤率？ 從數據中其實可以看到完全沒有，賣家維持了相同的利潤。

奇怪，這7美元是怎么便宜出來的呢？ 我們可以看到FBA收取了非prime買家6.59美元的郵遞費用，自己揣了腰包，另外還額外收取了賣家2.54美元的Fulfillment charge。當使用海外倉的listing，Amazon的標準郵寄費用4.59美元成為了賣家的收入，賣家僅僅支付了海外倉儲2.5美元作為運費和操作費完成美國本土投遞。仔細的朋友會清楚的看到這其中的巨大區別。

不可否認的是，貨品放在FBA會有較高的曝光率，并且靠價格優勢吸引prime會員購買。但是如果僅僅使用FBA而沒有使用海外倉儲的Listing，則會嚴重流失非prime買家，而且這其實是大部分的用戶。

為了同時吸引Prime和非prime用戶，并且保證產品在Amazon的曝光率，我們給賣家朋友們推薦最優的Amazon Listing 策略。

1.設置兩個Amazon賬戶，銷售同樣的產品。一個賬戶使用FBA，放一半產品，一個賬戶使用第三方海外倉儲，存儲另外一半產品。

2.使用海外倉儲賬戶跟賣使用FBA的賬戶商品。

這樣做的優勢： 

1.利用FBA提高貨品排名。 讓買家看到你的產品。

2.同時兼顧Prime會員與非會員。杜絕因為理解誤區造成客戶流失。 

定價方案

當我們有了深刻的理解，定價方案也可以是多種多樣的。用之前的PowerBank例子，我們推薦兩種不同的定價方案。

定價方案一： 

Listing 1： FBA 貨品。價格23.99USD

Listing 2： 海外倉儲貨品，價格18.99USD

定價方案二： 

Listing 1： FBA 貨品。價格23.99USD

Listing 2： 海外倉儲貨品，價格23.99USD，Free shipping

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