新品冷啟動階段，廣告起到至關重要的作用

但許多賣家面臨的問題是廣告效果不佳、流量不穩定、銷售量波動大

這于沖刺排名和冷啟動周期都帶來了挑戰

我也曾走過一段彎路，但最終找到了一種有效的方法，讓新品在短時間內穩步前進，特此分享給大家。

優化前廣告思路

一開始，我研究了一些廣告運營方法，嘗試了一些常見的做法

例如啟用AUTO廣告并尋找適量的對標ASIN，進行PAT測試

同時使用預先積累的關鍵詞建立另一個廣告，總共三種類型廣告進行測試。

然而，經過一段時間的運營，我發現AUTO廣告的花費很高

PAT廣告幾乎沒有流量；關鍵詞廣告中一些關鍵詞的點擊率很高，而另一些關鍵詞卻幾乎沒有流量，更談不上分析表現，ACOS有時甚至達到了200%以上，差點關店跑路......

優化后

一、關鍵詞庫

針對新品，我會建立一個關鍵詞庫，其中包括與產品相關的關鍵詞。

根據預算的大小，決定庫中包含的關鍵詞數量。如果預算較高，可以積累50-80個關鍵詞；如果預算較低，也可以積累30個左右。

這里注意，關鍵詞要持續積累，這里說的數量是初期測試積累的詞數量。

二、競品ASIN

同樣地，針對競品ASIN建立一個庫，數量根據預算而定，可以是10-30個或30-50個。

三、否定詞積累

預先積累否定詞是必要的，以防止廣告預算被浪費在不相關的搜索上。

四、廣告測試

在測試廣告時，每次選擇3-5個或5-10個關鍵詞或ASIN進行測試。

此外，要注意，測試時流量相近的關鍵詞應該放在一起測試，關于這一點，請大家思考下，為何這樣安排，可聯系我共同探討（Planbnice）

五、數據分析和優化

測試的廣告至少需要運行3天，然后根據數據表現來調整廣告。

根據廣告效果的好壞，可以適度提高或降低出價（BID）。

有些廣告剛開始可能沒有太多流量，觀察周期可以延長到7天來進行評估。

為什么這樣安排？

新品冷啟動時，需要短期快速提升流量、帶來轉化，提高排名

只有把預算集中燒在轉化率高的詞上，才能快速轉化。

什么樣的詞轉化高呢？不知道，通過小批量測試出來后，轉入出單詞測試廣告，達到穩定出單，新品期廣告的目的就達到了。

特別注意

千萬不要過于急躁，廣告剛上線，看到廣告花費上升，有些賣家會著急降低出價或預算，但這是一個大忌。

亞馬遜的機器學習算法需要時間來優化廣告推薦位，它需要結合客戶的搜索行為、產品信息和競爭對手表現等信息來安排投放。

因此，剛開始時推薦位可能會有偏差，但隨著時間的推移，它會逐漸調整以提高廣告的效果。