亞馬遜廣告為什么越來越貴？

最近看很多賣家都在吐槽，現在做亞馬遜成本是水漲船高，不僅運費貴了，廣告也是越來越貴，還有些亞馬遜運營說廣告漲了，單量不漲，見老板還得想怎么甩鍋。其實廣告費用上漲，既受亞馬遜看重廣告收入的策略影響，也需要我們多關注趨勢，及時去調整廣告計劃。

規劃廣告計劃還是要了解下亞馬遜廣告的競價原理，舉個亞馬遜關鍵詞競價的例子，如果第一名出價10美金，第二名出價是8美金，點擊一次第一名，是基于第二名加0.1去扣費的。如果在同個類目或者同個產品，很多賣家都去競投同樣的關鍵詞，那這個關鍵詞的競價就會被拉的非常高，而且就算拿下，如果有人惡性競爭的話，廣告的花費會增加非常多，說不定最后變成得不償失。

因為競價原理的存在，導致有些詞的競價變得非常貴，而且不同平臺的廣告花費也有著很大的差別，例如亞馬遜站內競價曾經有個詞被加到15美金，但是谷歌廣告同樣的詞只需要2美金。關鍵詞競價的貴賤和產品是否熱門、冷門是沒有什么關系的，最終是要看這個關鍵詞的表現力。

我們在站內有時可以看見有些關鍵詞的競價非常貴，像是什么殼膜套、pws耳機、數據線，其實是因為當時亞馬遜有一種廣告賬戶叫AWS，有些人就會綁卡去燒廣告，反正不用給錢，廣告燒得很肆無忌憚，畢竟沒了廣告成本，只要出單就是賺，這也導致現在某些詞競價很高，大家沒有必要去特別在意競價高太多的關鍵詞。

其實我們優化競價廣告還是要掌握一些技巧。首先肯定是要知道自己進行廣告投放的目的是什么，然后管理點擊轉化高的關鍵詞，同時減少一些不必要或者這段時間衰退嚴重的關鍵詞，從而節約不必要的廣告支出。

一定要學會定時定期統計分析廣告數據，選出適合自己產品的高素質關鍵詞，關鍵詞的好壞直接影響著排名和一次點擊成本。同時要知道亞馬遜是購物平臺，最終是根據轉化率高低去進行排名的，所以就算你出價很高，但轉化率很低，也不會增加排名，所以在開廣告期間要注意分析廣告數據，不斷優化產品的listing，從而將效益最大化。