亞馬遜FBA和亞馬遜FBM你能分的清楚嗎？

最近一些朋友想轉向跨境電商行業(yè)，問小編做亞馬遜走FBA好還是FBM好？

剛接觸亞馬遜的朋友可能不太清楚二者的區(qū)別，其實二者沒有絕對的好與不好，亞馬遜既然允許兩種模式同時存在，那就說明沒有一種是完全不好的。二者都各有優(yōu)缺點。所以對于亞馬遜賣家來說，沒有哪種模式更好，只有哪種模式更適合自己。

今天咱們就來說說FBA和FBM兩種模式各自的優(yōu)缺點，到底哪種模式更適合

亞馬遜FBA

亞馬遜FBA的全稱是Fulfilment by amazon，字面意思就是由亞馬遜來履行。

事實亞馬遜推出的這個服務很簡單，就是賣家將商品提前備貨到亞馬遜在全球搭建的倉庫，當有賣家有訂單后，亞馬遜代賣家進行包裝、貼標、發(fā)貨和客戶服務等后續(xù)工作。

FBA的優(yōu)點

首先，亞馬遜既然推出這樣一項服務，當然是對賣家有好處的，F(xiàn)BA的優(yōu)勢如下。

√ Amazon prime和免費配送服務：Amazon的消費者對于Amazon prime和免運費服務的熱衷度很高。而使用FBA服務的賣家有資格享受prime服務，同時對于滿足條件的訂單可以享受亞馬遜免費配送服務。

√ 定價：因為參與了Amazon prime的免運費服務，因此商品listing在排名規(guī)則中是按照不包含運費的價格進行排名。

√ 消費者信賴度高：賣家的商品會顯示“FBA”標識，讓消費者清楚這個商品由亞馬遜負責運輸而提高消費者的信賴度。

√ 物流效率：例如“次日達”功能，這些都是參加了FBA服務的賣家可以享受的。

FBA的缺點

√ 雜七雜八費用多，亞馬遜要收取倉儲費，配送費、移除訂單費，還有售后產生的退貨費和處理費等等。

√ 賣家不能及時查看退貨的產品，問題不能快速解決。

√ 靈活性差，賣家實際對產品沒有控制權，從存儲、包裝、分揀到運輸都是亞馬遜在掌控。

步驟

既然FBA服務有著如此多的優(yōu)勢，賣家應該如何使用FBA呢，以下是常規(guī)的運作步驟。

√ 將商品發(fā)送到亞馬遜，即FBA頭程

賣家做FBA時通常唯一一個需要自己操作的步驟，將商品從自己的倉庫發(fā)往亞馬遜的倉庫中，需要貼標等操作。

√ 亞馬遜倉儲商品

商品到達亞馬遜倉庫目的地后，賣家需要將商品在亞馬遜登記并在亞馬遜倉庫進行短期倉儲。

√ 亞馬遜揀貨包裝

當賣家收到客戶訂單后，亞馬遜會根據(jù)訂單從庫存中分揀出賣家的商品并進行包裝，等待發(fā)貨。

√ 亞馬遜配送商品

亞馬遜會負責從FBA倉庫進行商品配送，最后也會負責消費者的退/換活動要求。

FBM

Fulfilment by Merchant（FBM）即自發(fā)貨。待買家拍下產品后賣家由國內進行發(fā)貨，貨物先發(fā)送至中轉倉，然后經(jīng)國際中轉倉再發(fā)至買家手里。

使用FBM此選項，你將自行負責整個交付過程。此舉可能有益于你的業(yè)務，但同樣也會很繁瑣，這取決于你賣的是什么產品以及你是什么類型的賣家。

FBM的方式也就是我們常說的中國直發(fā)，可以使用包裹國際郵政、國際快遞、國際專線這類物流服務，在交易達成后，再從中國發(fā)出。

1、郵政成本最低，到美國建議使用EUB，可發(fā)2kg以內貨物。

2、快遞時效最快，價格最貴，一般到美國3-5天，建議20kg以上貨物。

3、國際專線一般到美國7-9天，價格比郵政略貴，但是遠低于快遞，適合產品價值高的產品，一般到美國20kg以內都還是不錯的。

時效（由快到慢）：快遞<專線<郵政

價格（由低到高）：郵政<專線<快遞

FBM優(yōu)點

√ 你可以完全控制庫存儲存和履行過程，如果你的業(yè)績不錯，那么這樣可以大大降低成本。

√ 向亞馬遜支付更低的費用。

√ 如果你是多渠道銷售的賣家，自己負責交付會讓你更容易備貨和跟蹤庫存。

√ 如何你得包裝商品完全取決于你自己，那么你可以在這方面發(fā)揮創(chuàng)意，進一步鞏固你的品牌形象。

FBM缺點

√  獲得購物車的幾率要低于FBA。

√ 注意你產品運費的呈現(xiàn)方式。較好的方法是：將運費計入產品價格，并宣傳免費送貨，但這并不總是可行的，你可以給買家提供幾種運輸選擇。

√ 時效偏慢，影響買家的購物體驗，進而影響到產品的轉化率。

√ 從產生訂單到售后所有的過程都需要自己處理，人力成本增加。總結

在考慮FBA與FBM時，重要的是記住亞馬遜的銷售并非一刀切，所以選擇FBM或FBA時需要與你的銷售目標和需求保持一致。

1、 對于產品來說，F(xiàn)BA更適合銷售不易受季節(jié)等因素影響，四季暢銷，不易滯銷，輕小和價格比較便宜的產品；FBM適合銷售易滯銷、獨家產品、多箱裝運，個性化或者定制產品。

2、 對于賣家來說，F(xiàn)BA更適合高容量賣家，想要壓縮成本，抗風險高的賣家；而FBM更適合抗風險低，沒有充足資金的小賣家，沒有自己的產品做鋪貨模式的賣家。簡單說就是投資低，不燒錢，風險小。新手建議從FBM做起，做好了再考慮轉FBA。