由于資金不足、經驗不足等原因，打算先以跟賣的方式通過自發貨來運營，按照賣家的說法，“先賺點錢，等有了資金，再采用FBA發貨”，對此，大森林國際認為是一種不太恰當甚至是南轅北轍的思路。

在當前亞馬遜政策收緊眾多賣家都紛紛注冊商標做商標保護的情況下，跟賣的風險是不言而喻的，而對于新賣家來說，更不容易做好跟賣的風控把握。

而就FBA發貨來說，其優點對于一個賬號的運營同樣有著舉足輕重的作用。

首先，FBA可以直接增加Listing的排名權重，為Listing帶來更多的自然流量;其次，FBA發貨的產品，一般而言，售價要遠遠高于自發貨的價格，而高出的部分，在抵扣了FBA的相關費用后，往往還有多余，如此下來，同一產品，FBA發貨的利潤一般會高于自發貨的利潤;第三，FBA發貨時，因為貨物是放置在亞馬遜倉庫中的，貨物經由亞馬遜直接發出，在亞馬遜系統中會默認FBA發貨的店鋪經營風險小于自發貨經營的店鋪，所以，采用FBA發貨的店鋪，賬號的安全系數更高。

以上內容從亞馬遜系統本身的算法和權重已經告訴我們，采用FBA發貨是一種更優的運營方式。

那么從客戶端呢?

相信熟悉亞馬遜前臺的賣家一定知道，在搜索結果頁面左側導航欄里，有一個非常明顯的Prime選項，只有采用FBA發貨的產品，才會帶有Prime標識。有數據顯示，高達30%的消費者在亞馬遜上購物時，會直接勾選Prime選項，用戶的一個簡單的習慣，意味著采用自發貨的賣家將錯失約三分之一的客戶，亞馬遜全球的活躍買家約有3億左右，按照以上比例，采用自發貨的賣家，將錯過約1億的用戶，這絕對是一個不容小覷的數字。

隨著移動端購物比重的增加，越來越多的買家直接通過移動端來購買自己喜歡的產品，在亞馬遜手機APP界面，Prime作為最重要的過濾器，被直接放置在手機屏幕置頂的位置，其客戶導向性就更加明顯了。

亞馬遜為什么如此重視Prime標識(也即FBA頭程發貨的產品)的導向呢?原因很簡單，對于我們第三方賣家來說，我們可能僅僅看到亞馬遜作為電子商務平臺的屬性，但在電子商務之外，亞馬遜的Prime會員制一直是其引以為傲的重要工具，通過Prime的服務，亞馬遜把自己體系下的很多服務打造成了一個生態閉環，包括Prime Shipping, Prime Music, Prime Video, Prime Photos, Prime Now(當日投遞), Prime Air, Prime Early Access(Prime會員可以提前30分鐘搶購lightning deal), Prime Game Pre-orders(Prime會員預定游戲8折)等等，而這些，都是亞馬遜用來創造收益和培養用戶粘性的重要項目，正是為了亞馬遜生態的發展，亞馬遜才更加重視Prime會員權益的體現。

采用過FBA發貨的賣家，大部分是越來越喜歡FBA發貨的，但對于新賣家來說，之所以不愿采用FBA發貨，無非是對于未知的不確定性的恐懼：如果產品發過去賣不掉怎么辦?FBA發貨成本增加沒有利潤怎么辦?等等一些問題。其實，對于這類問題，我還是覺得既然選擇了這個平臺，一定要盡可能的快速融入進來。只有以高于平均水平的標準行事，你才有機會跑得更快賺取得更多，否則，總是走在最后一棒，又怎能夠賺取最大利潤那一塊呢?

大森林全球物流（深圳）有限公司國際貨運代理有限公司專注于國外亞馬遜FBA頭程運輸服務一條龍服務。公司航線遍及亞馬遜所有倉庫，無需海外注冊，您只需一個電話或一封郵件，我們都可為您把貨物安全運到亞馬遜倉庫，為您省去一切煩惱。