關鍵詞作為亞馬遜賣家獲取流量的重要起點，在運營過程中發揮著極其重要的作用。當產品面臨不同的生命周期時，除了關鍵詞外，賣家還可以通過其他工具優化操作。

　　一、如何通過優化關鍵詞來提高流量?

　　1、找關鍵詞

　　找到關鍵詞，賣家往往有以下幾種方式：

　　學習BSR大賣，直接有效，但樣本量有限。

　　購買專業的找詞工具，效率高，但數據源的及時性值得懷疑。

　　參考谷歌趨勢等數據進行趨勢預測。

　　利用亞馬遜站內數據，準確可靠，使用門檻高。

　　賣家嘗試以上步驟后，如何發現流量還不夠，可以通過以下步驟繼續找到關鍵詞：

　　·確定核心詞(通過上述步驟已經找到了一些核心詞)。

　　·在亞馬遜前臺搜索上述關鍵詞，可以在相應的關鍵詞下搜索主頁上出現的產品。不相關的產品被直接刪除。

　　·總結。下載并合并關鍵詞搜索結果的前三頁。在這些數據中，有競爭產品的標題和相應的評論數量，并且可以得到一個非常清晰和可視化的關鍵詞庫。

　　·特征詞提取。使用特征詞分析工具統計競爭產品中的關鍵詞及其評論數量，拆分這些詞庫的標題，統計詞頻，排列組合適合自己的關鍵詞，得到自己的標題。

　　2、關鍵詞分類

　　以高腰瑜伽褲為例，可以對高頻關鍵詞進行分類，包括商品名稱Leggings(貢獻37W總評論數)、Pants(貢獻29W總評論數)、Capri+Capris(貢獻6.6W總評論)、Tights(貢獻2.7W總評論數)、Waist(貢獻18W總評論數)、Waisted(貢獻12W總評論數)，此外，還有規格\參數詞、場景詞、觀眾詞等。

　　3、將高頻詞組合成核心關鍵詞

　　核心關鍵詞往往是消費者搜索目標產品最常用的關鍵詞，由產品詞和修飾詞組成。在這一步中，建議賣家優先組合貢獻總評論數高的單詞，并符合銷售語言規范。如果你在前臺搜索核心關鍵詞，搜索結果超過75%與你自己的產品相似。

　　通過提取【高頻關鍵詞】，合理布局詳情頁(標題/五行/描述/隱藏關鍵詞)，提高產品詳情頁的流量。

　　二、如何引流不同生命周期的產品?

　　1、流量引入是一個長期的過程

　　主要有四個階段：

　　第一階段：建立初始關鍵詞庫，建立詳情頁面，投放廣告詞，了解和測試活動工具。

　　新階段：優化細節頁面，優化廣告，制定活動計劃。

　　旺季：繼續優化關鍵詞庫，增加相關廣告，增加品牌推廣。

　　發展階段：不斷優化關鍵詞庫，加強品牌推廣，不斷跟蹤活動效果。

　　2、初學者如何創建初步的流量地圖?

　　掌握通過詳細頁面匹配的流量(通過標題、五點描述、隱藏關鍵詞、貨架分類等)→掌握通過商品推廣廣告匹配的流量(自動廣告按詳情頁匹配，手動廣告按投放詞或商品匹配)→掌握Deal流量(秒殺、頂級促銷、專屬折扣等)→掌握Coupon優惠券流量→掌握Promotion促銷。

　　3、梳理高質量詳情頁的關鍵因素

　　高質量的詳細信息頁面=足夠的流量(搜索量)+有吸引力的商品信息(點擊率)+強大的賣點(轉化率)。搜索量與關鍵詞有關，點擊率與搜索結果頁面顯示的內容有關，轉化率與詳細信息頁面顯示的內容有關。在操作優化過程中，賣家可以對癥下藥，通過詳細信息頁面的各種元素呈現，以滿足消費者的需求。

　　三、避免常見誤區

　　優化關鍵詞和引流推廣有幾個常見誤區，賣家也要注意避免：

　　·重復堆砌關鍵詞：觸發算法降權。

　　·盲目追求大詞：導致CPC虛高。

　　·忽略長尾詞：錯過藍海流量。

　　·延遲廣告：錯過冷啟動期。