亞馬遜ASIN矩陣常見問題

需要對店鋪內的所有Asin打廣告嗎？

根據廣告的整體預算和旺季的目標相結合來進行選擇。當廣告預算有限的情況下，如果需要提升整體店鋪銷量，則其分配優先級為主力Asin＞新貴Asin＞潛力Asin＞長尾 Asin。

如何選擇Asin來打廣告以提高Roas？

首先，大家要知道主力Asin和新貴Asin，他們是最容易提升店鋪整體Roas的，因為本身他們的銷量就比較好。但是請大家不要忽視潛力Asin成為新貴Asin的可能性。我們可以去借助旺季對潛力Asin擴大曝光來提升它的銷售額，從而把它轉型為可以拉動 Roas的新貴Asin。新店鋪如何制定Asin矩陣？

對于新店鋪，可以采用靈活的方式方法來定制Asin。建議方式一，僅采用銷售額來進行劃分。將店鋪Asin根據銷售額高低分為新貴和潛力兩種，采用相應的投放策略。第二個建議，如果銷售額不明顯，難以劃分，則可以采用優選廣告商品篩選器，對優選廣告商品采用新貴Asin投放方式，對非優選商品優先優化Listing 后，采用潛力Asin投放方式。對于新手，關鍵詞矩陣怎么打？

關鍵詞矩陣：最終要實現的目的是通過一系列操作牢牢抓住10個左右的精準詞和3-5個泛詞。

新品上架，長尾詞開三組，廣泛詞開三組、精確詞三組。全部設置固定競價，但是長尾詞的競價一定要超過泛詞。

先不要開自動，要等廣告學習幾天再開自動。這個時間你自己把握，根據出單量，廣告跑的時間判斷。接下來把自動加進去，這個時候的自動跑起來相關度會很高，比你上來就開自動效果好太多。

所有詞組給足預算，打廣告速度要快，要快速測出效果。然后逐漸優化掉泛詞。所有的詞都是為你事先想要抓住的目標詞服務的（你要根據這一點去優化廣告）。最終你會拿到幾個大詞，以及這幾個大詞下的長尾詞和各種變種詞，你就拿到了這幾個大詞下的矩陣了。

出單詞前期是沒辦法確認的，曝光量大的詞說明搜索量是夠的，你前期肯定是需要大的曝光，用這個詞打廣泛和詞組去拓詞，不管出不出單你前期要的是曝光，等后續有一定評論了出單詞會越來越穩的。

否定關鍵詞的錯誤操作

在自動廣告里否定關鍵詞，不是否定表現不好的關鍵詞，而是否定與產品徹底不相關的關鍵詞。如果一個精準大詞跟產品相關，但是表現數據差，否定之后，它會連帶著這個大詞的其他長尾詞的曝光慢慢降低。如果還用了詞組否定，那廣告的曝光甚至可能直接消失。

轉化差的大詞不能棄之不用。對于自動廣告跑出來轉化差的大詞，我們可以找大詞的長尾詞或者其他的小詞去轉化，比如把大詞漏到廣泛或者詞組廣告，或者小詞漏到精準廣告。用大詞的廣泛或者詞組廣告來積累長尾詞的權重，用小詞的精準廣告積累小詞的權重。不能讓表現好的詞一直停留在自動廣告中。