有關于亞馬遜FBA利潤計算器如何核算產品利潤，作為普通的亞馬遜中小賣家，我一直不建議大家過于執著做到特別高的單量。我們不是大賣，和大賣的盈利方式不同，我們既不需要有人看公司賬面做得多漂亮，從而實現融投資甚至上市，也沒有龐大的資金鏈用于大量的貨物周轉。

大部分亞馬遜中小賣家的盈利方式就是產品利潤。復制多款熱度、運營難度和單量相對都不高，但單個利潤較高的產品，是中小賣家、特別是小賣家一種比較滋潤的狀態。同時也避免了和一些高熱度產品賣家的正面沖突，減少了很多麻煩。

無論我們是否追求高銷量，利潤的核算都是非常重要的，切忌每天忙著打包、發貨，卻不知道自己到底賺錢了沒有，那就真的變成了給亞馬遜打工。所以今天給大家分享核算利潤的詳細方法，其中會充分用到亞馬遜官方的利潤計算器。

首先，在比較理想和通用的條件下，一款亞馬遜產品凈利潤的大致計算公式為（不含場地、辦公耗材及人工等浮動成本）：

凈利潤=售價-成本（一次性投入成本+持續運營投入成本）

一次性投入成本=樣品采購+圖片拍攝+產品設計（可選）+listing翻譯

持續運營投入成本=大貨采購+運輸+FBA+PPC廣告+促銷推廣+其他推廣

下面分別介紹具體每項的計算方法（以單個產品為例）。

01

一次性投入成本

相對于持續運營的投入成本，每款產品的一次性投入成本會更便于計算。

1. 樣品費用

同樣一款產品，我們一般會從不同廠家采購2-3款樣品進行對比，如果需要從亞馬遜購買競品產品，則需要將這部分產品和海外運費也計算進來。

2. 圖片拍攝費用

產品圖片的重要性我們已經強調多次了，一套優質的圖片可以伴隨這款產品終身，并提高整條listing的點擊率和轉化率，這部分投入大家一定不要吝嗇。

關于圖片拍攝的方法參考文章：

亞馬遜圖片拍攝技巧

2020亞馬遜Listing編寫終極指南

寫一條亞馬遜listing一般要多久

大家既可以選擇國內服務商，也可以選擇國外兼職，這部分費用一般在區間800-2000元之間。依據listing的表現，后期也有更換圖片的可能性。

3. 產品設計費用

這部分涉及的費用，既可能是產品方面的，例如產品外觀或功能，也可能是包裝、insert card或說明書。

大家不要被所謂的設計費所嚇到，其實20美金我們就可以買到一張國外兼職畫的，小差異化圖紙；40美金我們就可以得到一套包裝和說明書的獨特設計。

實操下來，這些看似小細節的低成本優化，同樣可以帶來巨大的產品差異和銷量差異。

低成本差異化方法參考文章：

如何低成本實現亞馬遜產品差異化

4. listing翻譯費用

就如過去文章分享過的，即使你的英語或日語等語言水平很高，但畢竟不是我們的母語，無法做到本土化，為了便于消費者閱讀，減少出現一些詞不達意的情況從而導致差評，這部分的費用也不建議省略。

02

持續運營投入成本

1. 大貨采購和運輸費用

以每批實際采購數量及運輸方式為準，提前做好物流規劃，減少空運頻率，可以減少部分運輸成本。

選擇物流服務商時，首次合作前多做橫向對比，價格相差不多的情況下，一定選擇相對專業的服務商。

2. FBA費用

假設我們的產品為燒烤手套，與下面競品類似

那么，預估我們產品FBA費用的方法如下:

首先打開亞馬遜利潤計算器

（https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US&ld=NSGoogle）

將上面案例產品asin輸入計算器中，在計算器中填寫以下3個項目：產品售價、單個產品頭程費用和單個產品的采購費用

產品售價部分，可以參考文章：

科學地為你的亞馬遜產品定價

同時，也可以使用下面快速獲取大致售價的方法。

在該關鍵詞下的首頁，獲取該產品的最高價、最低價以及兩者的平均值。然后衡量我們自己產品與競品的差距，如果整體水平高于競品（例如解決了幾項常見痛點），則可以將售價高于平均價1-2美金或更多。

但在產品剛上架的時候，我們一般建議低于首頁最低售價，運營后期再逐漸提升，直到達到最終定價。

在這個案例中，我們假設以上三個數據分別為：初期售價23美金、單個頭程3美金、單個采購4美金，計算后我們就得到了FBA費用為7.9美金。

FBA費用實際是由兩部分組成：

類目傭金（不同類目收費不同，傭金計算方式為售價乘以8%-15%）+倉儲和打包費

3.PPC廣告費用

關于廣告費用的計算，比較簡單的方式就是考慮一個參數——Acos。

Acos的數值是不斷變化的，假設一個階段Acos=10%，則PPC廣告費用=產品售價*Acos。

以上面產品為例，廣告費用=23美金*10%=2.3美金。也就是每通過廣告銷售一件產品，廣告費用就是2.3美金。

4.促銷推廣

前期我們在推廣沖排名的時候，會做一些站外的大幅折扣。假設同樣是上面這款產品，做70%off，則促銷售價為30%*23美金=6.9美金。我們將這個費用填入FBA計算器，其他兩項不變，每月打給賣家的金額隨之變成了負數，則得到每件促銷的成本為：2.16美金+產品采購成本4美金=6.16美金

5.其他推廣

其他的推廣費用根據自己的實際情況靈活計算（例如站外測評等等）。

最后，利潤要以運營的階段性來計算，不同階段的運營方法和廣告表現都有差異，甚至不同階段的采購和運輸成本都會有小幅度差別。

每個階段的利潤做到心中有數，才能更好促進這款產品的后期運營，以及店鋪產品的整體規劃。

大森林物流是一家專業從事亞馬遜FBA頭程運輸服務企業，專業代理亞馬遜FBA頭程運輸、FBA代清關、FBA退換標，短期倉儲等FBA一條龍服務。