TikTok小店優惠券策略

1. 優惠券的設置和類型

在TikTok小店中，優惠券的設置對吸引顧客和提高轉化率至關重要。新店家可以設置5折的限時限量購活動，同時提供滿六減四或滿六減五的優惠券，以此來最大程度地吸引顧客并承接流量。優惠券的設置時間應長一些，以避免運營過程中忘記續上優惠券導致轉化率下降。優惠券的發行量可以設置為1w或10w，每人限領幾張，這樣可以增加復購率。

在TikTok小店中，全店通用券和新人券的效果最好。如果對單品的優惠券設置有要求，也可以設置商品優惠券。優惠券名稱可以隨意設置，買家是看不到的，主要是自己好區分。

2. 優惠券的獲取方式

用戶可以通過多種方式獲取TikTok小店的優惠券。例如，用戶在瀏覽平臺電商類內容時，有機會獲得平臺運費券。此外，用戶點擊進入任意電商直播間、點擊任意電商短視頻錨點、進入任意商家/達人櫥窗頁或在部分活動頁面支持用戶點擊領取運費券。

3. 優惠券的使用規則

每張優惠券一般只能使用一次，且不得與其他優惠活動同時使用。在結算頁面中找到使用優惠券的輸入框并輸入優惠券碼，確認無誤后，點擊提交訂單，即可享受優惠。

商家端優惠券上線后，用戶一個店鋪內僅能使用一張商家優惠券，結算時會自動選中每個店鋪內滿足條件、優惠力度最大的一張商家優惠券，用戶也可手動選中另一張。

4. 優惠券的成本承擔方

平臺運費券是TikTok平臺補貼運費的營銷工具，可根據券使用規則，抵扣用戶訂單運費，目前TikTok的平臺運費券還是由TikTok平臺來承擔。

對于商家自己創建的優惠券，成本由商家自己承擔。商家可以設置滿減券和立減券，用戶可在商詳頁、購物車、直播間等公開渠道進行領取。