Chewy和Wayfair(家具家居)、Etsy(手工藝品)、Petzl(戶外用品)和Reverb(樂器)共同構成了美國垂直電子商務矩陣。Chewy作為寵物領域的電子商務“巨無霸”，在美國寵物電子商務市場占有率高達50%，穩居行業領先地位。從年初開始，各大媒體平臺就不斷報道其亮眼的表現。

圖源：www.chewy.com寵物電商

　　Chewy去年前三季度累計凈銷售額達到86.14億美元(約合人民幣625億元)，凈利潤為3.7億美元(約合人民幣27億元)，比上年同期飆升4708.24%。

　　值得注意的是，Chewy的會員用戶數量同比增長40%，續費率高達85%。會員的平均消費金額比普通用戶高65%，回購率高達75%，表現出極高的用戶忠誠度。對于中國賣家來說，進入Chewy意味著接觸世界上最大的寵物消費群體，這是一個前景廣闊的機會。

一、中國賣家如何抓住三種入駐模式的機會?

　　長期以來，Chewy一直專注于自營業務，集“采購+銷售”于一體。為與中國賣家合作，Chewy推出了三種不同的合作模式：

　　Dropship模式：這是一種類似于“Temu半托管”的方式。Chewy決定“零售價格”，因為賣方需要在美國擁有庫存并提供“供應價格”。在物流方面，Chewy使用自己的Fedex帳戶，賣方申請shipping。 label之后，快遞員上門取貨，安排發貨。

　　Chewy采購模式：賣方需要在美國倉庫中提供庫存，供Chewy選擇和購買。商品購買后，賣方需要將其存入Chewy倉庫，然后才能在線銷售。

　　Chewy進口模式：適用于工廠型賣家。Chewy以B2B的形式批量進口到美國，并通過其自營業務部門進行銷售，銷售者采用工廠交貨(EXW貿易條款)的方式。

　　盡管Chewy的合作模式比亞馬遜的開放式系統更加保守，但是它也提供了巨大的市場潛力和穩定的用戶群。

二、入駐要求詳解

　　中國賣家在申請入駐Chewy時，需要滿足以下條件：

　　持有中國或美國公司營業執照;

　　擁有強大的供應鏈能力，如自有工廠、工貿一體化或與工廠合作;

　　確保穩定的供應和質量控制;

　　購買產品責任險(COI)。

　　另外，Chewy的支付周期很長，通常需要60到90天，這就要求賣家有很強的資金周轉能力。對于打算入駐的中國賣家來說，合規性、產品質量和客戶服務將成為成功入駐并實現長期發展的關鍵。

　　如今，Chewy的開放政策為中國賣家提供了前所未有的市場機會。抓住這個機會，可能會為你的品牌在全球寵物電商市場贏得一席之地!