一、出口跨境電商蓬勃發展的原因

1、政策利好的促進

隨著國家出口跨境電商利好政策的連續出臺，以及跨境電商從業者的積極推動，使得出口跨境電商成為了外貿領域中一匹令人驚艷的“黑馬”，成為了推動中國經濟增長的一個重要組成部分。

在國家“一帶一路”政策和各地政府大力建設跨境產業園的相關背景下，出口跨境電商迎來了諸多機遇。特別是在2016年的G20峰會上，跨境電子商務首次進入了G20議程，這對出口跨境電商的助益無疑是相當大的。

2、電子商務全球化

隨著互聯網的普及和智能手機的推動，地球村的進程儼然已經加快了，它縮小了各個國家的時空距離，使得國際間的交往日益便利和頻繁。電子商務的全球化浪潮已然勢不可擋，這在一定程度成為了中國出口跨境電商蓬勃發展的重要推動力，使中國的產品能夠快速出現在國外消費者的面前，尤其是08年經濟危機以后，迫使一些外國消費者在網絡上尋找物美價廉的消費品，這個契機讓中國的商品進入了他們的視線。

3、跨境平臺加大招商

以Eaby、Amazon為首的跨境交易平臺，近幾年都加大了在中國招商的力度，增加了中國區域招商經理的人數，并且通過參加各種跨境峰會和論壇宣傳自己的平臺。因此，中國的賣家也大量涌入這些平臺，將自己的產品賣給海外的消費者，增加自身的銷售額和利潤額，促進了出口跨境電商賣家數量和規模的迅速壯大。不過隨著中國賣家數量的越來越多，一些賣家也開始使用不規范的競爭手段，致使Amazon等平臺調整了策略，采取了比以往更加嚴格的準入機制。

4、中國制造的優勢地位

中國大部分的生產制造商都強于產品的研發，而弱于產品的營銷和推廣，使得一些真正的好產品并沒有完全走出國門。其實很多國外的消費者，對于中國的3C產品、服裝和配飾的渴求度非常高，08年的金融危機給了中國產品一個“走出去”的好機會，雖然后面全球經濟的形勢有所好轉，但外國的大部分消費者已經依賴上了中國生產的產品，中國制造的優勢地位顯露的淋漓盡致，這也令中國出口跨境電商邁上了一個新的臺階。Image title二、出口跨境電商的現狀

1、各種業務模式蓬勃發展

出口跨境電商從萌芽到興盛的整個過程中，衍生出了各種各樣的組織形態和業務模式，比如B2C、C2C、B2B、F2B、F2C、C2F等，一方面是跨境生產工廠或是跨境貿易公司通過在跨境平臺上開設店鋪直抵國外終端消費者，另一方面是跨境商家通過網絡尋找外國經銷商，開展國際批發業務；當然，還有一些出口跨境電商的大賣家，為了避免對跨境平臺的過度依賴，也開始建立和運營品牌獨立的官方跨境網站。

2、跨境電商業務量由B2B向B2C轉移

雖然越來越多的中國跨境賣家在追求更高利潤的驅動下，建立起了自有品牌，并將品牌在諸如亞馬遜、eBay等平臺和官方網站上進行宣傳和推廣，但在未來較長的一段時間內，出口跨境電商的主體形式依舊會是B2B，因為B2B訂單量較為穩定且交易金額巨大。當然，業務量會逐漸由B2B向B2C甚至是F2C進行轉移，有野心的中國賣家可以提前做好思考和布局。

3、跨境電商的交易品類較為集中

我國暢銷的跨境出口交易品類較為集中，主要為3C電子產品、服裝服飾、家居用品、鞋履箱包和母嬰產品等，一是因為中國在這些產品的制造方面存在一定的優勢，二是因為這些產品非常標準化，便于運輸和存儲且退貨率相對較低，容易通過電商這種渠道銷售給跨境買家。當然我們也相信，隨著各國在通關、物流、倉儲方面的持續改進，汽車、SPA浴缸等大型產品的銷售也會進一步拓展。Image title4。賣家主要集中在外貿發達的地區

目前中國出口跨境賣家主要集中在外貿較為發達的沿海地區，因為它們的地理位置相對優越，居民頭腦活絡，總體經濟實力較強，比如目前廣東、浙江、江蘇、福建四個省的跨境交易額就占中國出口跨境電商交易總額的七成以上。

這幾個省份原本就是外貿大省，包括電商生產企業、跨境電商平臺、跨境配套企業、政府相關政策在內的各個方面，一同構建起了一個相對良好的跨境生態圈，比如深圳平湖的華南城。

5、歐美發達國家在出口端所占比例很高

中國賣家當前針對的主要跨境市場為美國、英國、德國、法國等歐美發達國家，一些崛起的新興市場也有一些賣家在涉及，比如巴西、印度、俄羅斯等，其他諸如中東、非洲、東南亞等市場的交易額也在增長中，這些國家的政府也開始漸漸意識到跨境電商所帶來的收益和好處，在海關、物流、稅費等方面都做出了一定的改善和調整。

6、客戶群體通常是一個國家的中產階級

跨境買家的年齡大部分集中在23-45歲之間，以高職位、高學歷、高薪資的人群為主，基本上是一個國家或地區的中產階級，他們對價格的敏感度不是太高，反而對購物體驗和產品品質特別在意，他們比較愿意嘗試新鮮事物，消費升級的愿望比較強烈，更加傾向于購買價格合理、質量卓越、功能實用的商品。